电商“金钥匙”打开致富门——青岛农业大学“第一书记”驻村帮扶的故事

电商“金钥匙”打开致富门

——青岛农业大学“第一书记”驻村帮扶的故事

通讯员 周维维   本报记者 王建高

入冬以来的这几天，枣庄市山亭区徐庄镇张山湾村的席凤顺大爷每天都在心里偷着乐。才一个月的工夫， 他已经通过网络卖掉了将近 2000斤蜂蜜！这个数量，是他三年前全年卖蜜总量的三倍还多。“上网俺可不会。以前光知道蜘蛛爬网，现在青岛农业大学这帮年轻人弄的那个网，把俺的蜂蜜都卖到云南去了！”

席大爷的蜂蜜远不止卖到了云南，还卖到北京、上海、广西、四川等地。此前，卖了一辈子蜂蜜的席大爷是蹲在路边上销售的。让他的蜂蜜插上翅膀远走高飞的，是青岛农业大学管理学院电子商务教师李长忠和他的团队。

“到农村去，那里有生我养我的爹娘；到农村去，那里有育我成长的南瓜米汤；到农村去，那里是魂牵梦绕的故乡。”2012年4月至今，六年来，青岛农业大学先后选派三批共计15名“第一书记”在山东省枣庄市、菏泽市开展驻村帮扶。他们深入贯彻落实习近平总书记精准扶贫、精准脱贫等的重要指示，聚焦“脱贫攻坚”神圣使命扎实开展工作，使脱贫致富步伐明显加快。作为“第一书记”的坚强后盾，青岛农业大学多个部门单位和广大教师充分利用学校人才、学科优势、发挥专业特长，帮助和支持第一书记的工作。

青岛农业大学党委书记李宝笃认为，选派“第一书记”到全省贫困农村抓党建促脱贫，是“农”字号高校的本职工作，责无旁贷。

从黄海之滨到枣庄山亭，“第一书记”牵头科技扶贫横跨山东

枣庄市山亭区徐庄镇，山清水秀，气候宜人，民风淳朴，但这里也很闭塞穷困，全镇有345 户贫困户。从2012年起, 青岛农业大学连续 6年派出干部到徐庄镇任 “第一书记”，帮扶当地脱贫。

2016年7月， 早已经结束挂职的动物医学院团委书记王传兴与同样在当地挂职过的海都学院院长肖传强再次回到山亭区。原来，王传兴申请了团省委“精准扶贫千村行动“项目，带同事和学生们再回去做点事儿。

这次同去的还有学校管理学院电子商务专业专家李长忠老师。“我们那次主要任务是完成千村行动活动要求，同时对接学校派出的正在当地挂职的马启山、李冰、刘安庆三位第一书记，为他们提供技术支持。”马启山所在的宋庄村还获得了当地“电子商务先进村”荣誉称号。

“青农情浓”，电商平台让优质天然农产品跨越峻岭到海边

席凤顺，年轻时在生产队养蜂，有40多年的养蜂经验。如今年过古稀的他，没法儿干地里的重活，一年四季以养蜂酿蜜维持生计。更不幸的是，席大爷的儿子九年前因车祸去世，孩子的母亲带着仅有的事故赔偿金改嫁，孙子只能靠席大爷夫妇抚养。如今14岁的孙子成绩优异，但席大爷仅靠养蜂卖蜜供孩子上学，非常困难。

“张山湾是有名的‘长寿村’，席大爷还有一位90 岁的老母亲需要照顾。”李长忠告诉记者， 了解席大爷一家 4 口的具体困难后，他和另一位电商专业教师张继红感到唏嘘不已。“人好、蜜好、环境好，就因为没有销售途径，只能空叹。而这正是很多闭塞山区农户的真实写照！”。

李长忠记得在李镇长陪同下第一次到席大爷家时看到的场景： 里屋摆放了满满六大缸 3000 多斤飘香四溢的蜂蜜。 席大爷每一缸逐一打开， 向客人描述蜂蜜的种类和特性。 揭开缸盖时， 蜂蜜表层有 6cm 左右厚度的部分已结晶固化， 显示了蜂蜜的纯正品质。

回校后，李长忠带领同事和所教电子商务专业学生组成团队， 迅速制作了蜂蜜销售方案。 借助电商平台，团队从平台构建、 产品包装、 文案制作等各个环节给大爷提供了一条龙免费服务。考虑到徐庄镇交通物流不便，他们将蜂蜜运回学校，利用学校科技楼实验室进行严格的过滤、装瓶、 包装。“徐庄镇山势起伏森林覆盖面积大， 有得天独厚的地理优势。再加上席大爷 40 多年的养蜂经验和长期对蜜蜂的细心呵护， 他的蜂蜜质量上乘、 口感醇厚。”

经过十多天的集中忙碌，今年8月中旬，一种名为“青农情浓” 的蜂蜜首先在青岛农大师生的朋友圈里传播开来，“质量上乘、 诚信实在”的席大爷蜂蜜很快俘获了大家的味蕾。一传十、 十传百， 亲友赠送、朋友捎带，仅仅一个月的时间， 第一批近2000斤蜂蜜很快就在朋友圈、 微商城销售一空。

教技术、建平台、培养人，高校精准扶贫因户施策精准发力

“你们能帮我卖出去， 以后我就只管养蜂了。”一个月卖了这么多蜂蜜，让席大爷意想不到。 有了销路就专心养蜂，在当地政府的帮助下，席大爷养蜂的数量已经从最初的 30 箱增加到了 100 多箱。

“青农情浓”这个蜂蜜品牌名称， 蕴含着青农人对一位山区蜂农的独特情感。事实上，李长忠团队所做的电商扶贫，带动致富的远远不止席大爷一家。近年来，团队在青岛、枣庄、潍坊、临沂、烟台等多个地区深入开展精准扶贫项目， “青岛农大电商”在农产品朋友圈里小有名气。

胶州市洋河镇曲家炉村的长乐果蔬合作社一直想搭上电商这列快车， 但苦于没有技术、 没有渠道。 学校科技处赵龙刚副处长了解到情况后， 委托李长忠老师的电商团队为其提供技术支持。

“我们实地考察后发现长乐果蔬合作社在洋河镇的种植基地是典型的火山岩风化土壤，其中富含丰富的钙、铁、锌、硒等微量元素，树上结的果实肉饱满、口味甘甜。”

“火山岩丰富的微量元素， 对补血、 补充人体微量元素、充沛体力很有益处”——以此为亮点，团队对长乐果蔬的樱桃、蜜桃等水果产品进行了文案设计，一个名为“火山岩金秋艳蜜桃”的品牌迅速推出。目前， 该品牌桃子价格已达到20元一斤。

潍坊市黄旗堡镇潍河一级水源保护地的有机大姜、 临沂市莒南县的五谷杂粮、 优质核桃，沂水县的香椿、 花椒， 烟台市莱阳市的苹果、莱阳梨等，都是青岛农业大学电商团队帮扶过的对象。

长期的电商扶贫经验告诉李长忠，如果缺少专业人士指导， 得不到相应的技术扶持， 电商平台很难持续运营。 在徐庄镇考察期间， 他曾遇到过一名青岛农业大学回乡创业的毕业生， 名叫马文秀。当时，马文秀正在苦恼自己创业过程中的技术难题， 李长忠对其产品文案设计、 推广方案等进行一一指点。徐庄镇也着力扶持 “电商发展大户” 重点带动作用， 马文秀利用电子商务平台， 将包括周围村庄在内的优质樱桃大范围销售，2017年一季仅樱桃单品的营业额达到八十万元，切实带动一方经济的发展。