科技日报记者 罗云鹏
1月16日，2025腾讯产业合作伙伴大会在海南三亚举行。腾讯集团高级执行副总裁、云与智慧产业事业群CEO汤道生表示，未来，腾讯云将继续坚持长期主义，不做“大水漫灌”，引导伙伴聚焦于高质量客户；不搞“野蛮采摘”，用过硬的产品、服务，为客户创造价值，而不是单纯地“拼价格”“拼人情”。
汤道生介绍，在“被集成”战略下，腾讯云产品与伙伴产品，已累计完成上千次的兼容适配，共同打造了450多个行业解决方案。同时，也向伙伴开放了产品服务，仅2024年一年，就有700多家合作伙伴获得了5000张腾讯云能力认证，服务类伙伴数量同比增长超过40%。
在理清市场规则方面，腾讯云通过清晰地划分直销和伙伴的边界，将50%的直销客户释放给伙伴，合作伙伴贡献的收入，占到腾讯云大盘的三分之一以上。
面向未来，汤道生认为，市场正进入精耕细作的新阶段，过去靠烧钱扩张团队、靠低价抢客户的策略，边际收益已经越来越低。腾讯云的生态政策也会更精准、更聚焦。
“我们会打造良性的规则机制，结合市场现状、区域资源禀赋、新老客户差异等等，制定合理的返佣门槛、佣金结构和比例，让伙伴共享发展红利，提升收入和获得感，最终建立健康可持续的伙伴生态。”汤道生表示。
在阐述生态战略的同时，汤道生还分析了云市场的增长机遇，他认为，未来的新动能主要来自深挖公有云、拥抱融合创新、布局AI大模型新蓝海、参与全球化发展四个方面。
“过去两年，我们的伙伴在PaaS和SaaS上的收入增长超过了40%，其中有很大比例来自AI开发的需求。”汤道生介绍，腾讯已打造了以“6T产品”（数据库TDSQL、操作系统TencentOS、专有云TCE、专有云PaaS平台TCS、大数据TBDS、AI开发平台TI）为代表的全栈自主创新企业级软件，在市场上广受好评。
