低调的王者

　　涉及通信企业时，谈到终端业务人们总容易把目光投向手机，业界确实不乏这样专注而优秀的企业，但如果拿这样的眼光看待华为就有失偏颇。

　　华为通信营销工程部部长陈崇军认为，固定网络已经宽带化，无线网络也因为3G的出现给业界的未来带来很多想象和可能，融合已成为人人看得见的事实，那些在融合技术、融合业务方面比较强的的企业也因此在当下更在未来具有优势。

　　华为便是这样的的企业，不但拥有最广泛的融合技术，也是业界产品涵盖最宽广的终端厂家。它的终端产品覆盖手机、移动宽带、融合终端、固网CPE、视讯5大类，产品销售到130多个国家、470个运营商，与全球50强运营商中的35强合作。

　　在国内，华为一直是中国联通最大的无线上网卡供应商，华为EC321、EC325两款明星机型凭借高稳定性、低故障率的卓越品质，一直是中国联通“掌中宽带”用户的首选。在8月底中国电信进行的CDMA终端历史上最大规模的招标中，共有30多家手机厂商100多款新品参与角逐，一直以来在CD鄄MA领域战绩辉煌的华为跻身三甲。但由于中国电信此次招标采取首批订单和后续订货额度相互补充的采购方式，华为以首批订单和后续订货额度合计近200万部的总中标数量居首位，延续了其中国联通时代CDMA领域国产手机带头大哥的地面。

　　华为凭借全面创新的业务运营思路帮助运营商增加了ARPU价值、降低了运营成本，并帮助运营商有效丰富了其品牌内涵，赢得了运营商的青睐，成为运营商开展移动宽带业务的最佳选择。

　　陈崇军说：“华为终端依然面临挑战，一个是快速发展的市场和我们所能投入的资源之间的关系必须解决好，二是超常规发展所带来的相应问题必须得到及时解决。”

　　有效的战略

　　华为集团聚焦于与网络相关的终端业务部门是华为通信，华为终端产品攻城掠地之势让竞争对手谈之色变。

　　拥有最深厚的应用技术和最宽广的融合技术是华为通信成为领导者的先决条件，最能体现华为的研发型企业特色的是，华为通信的5000多人中有48%%的人从事的是研发工作合，这也是华为的核心竞争优势之一。据陈崇军介绍，华为集团目前拥有专利29666件，在公布的全球企业专利排名中，华为集团2004年就已经排在前四名。在终端领域，到2007年年底，华为申请1500多项专利，90%%以上为发明型专利，在国内属于领先者。

　　华为之所以能创造进入任何领域都所向披靡的战绩，其根本原因是华为在进入一个领域之前，都要慎重规划，找准切入点。

　　据陈崇军介绍，华为通信的发展得益于非常清晰的战略：定位于“伙伴、定制、合作”。他们聚焦于运营商的感受，为他们提供终端也成为了他们的最佳合作伙伴。与此相关，华为通信对客户的深度了解和关注促使他们取得斐然成绩。华为的特色是后续保障强大，拥有全球运营商的销售网络，可以率先获取和深入理解运营商动对终端的需求，及时定制运营商所需要的终端。其次，华为通信自成立以来保持了持续的产品创新能力。全球首个超长待机CDMA手机出自华为通信，这些产品在中国市场已经销售超过2500万台。华为是全球最大的移动运营商Vodafone及其全球子网的主要无线上网产品供应商，其中，HSDPA3.6MUSBModemE220凭借其创新的接入方式和精巧的外形，畅销于欧洲市场，单款销量已突破700万部。华为推出的世界第一款HSUPAUSBModemE270，获得全球工业设计界“奥斯卡”之称的红点设计大奖。华为率先推出的世界首款HSUPAUSBStickE170产品引领了“更薄、更小”设计风潮。华为的USBmodem系列产品被英国咨询公司DisruptiveAnalysis评为2007年度最具影响力的移动设备，与NokiaN95和苹果iPhone共享殊荣。如果仅仅如此显然仍有缺憾，无论追随运营商多么紧密，最后还是要由消费者买单，华为通信每年大约投入300万元研究消费者对终端的需求。产品质量非常过硬，即使在，对质量要求非常苛刻的日本等市场，华为通信终端的故障率在同类产品也是最低的。

　　与侧重于在消费市场营造影响力的企业不同，低调的华为在2006年以后终端业务增长迅速，华为终端2007年底就累计出货达到1亿部，成为亚太、拉美、非洲等新兴市场的第一大供应商。最新数据显示，每年增长率超过100％，是增长最快的终端厂家。最新数据显示，华为终端出货量已经超过.1.5亿只，在国内是当之无愧的领导者，只是还未被更多的消费者所知。